چگونه با صدور بیمه شخص ثالث بیمه‌های دیگر را به فروش برسانیم؟

فروش سایر بیمه ها در کنار صدور بیمه شخص ثالث :

همه روزه تعدادی بیمه گذار به دفاتر ما برای صدور بیمه شخص ثالث اتومبیل مراجعه می کنند یا بیمه گذاران بالفعل زیادی را داریم که تنها یک بیمه شخص ثالث از ما خریداری نموده اند .

دراین کتاب الکترونیکی تکنیک های بیان شده است که با بکارگیری آن در دفتر به راحتی می توان سایر بیمه ها را از قبیل بیمه بدنه ، بیمه حوادث ، بیمه آتش سوزی ، بیمهه مسئولیت و بیمه عمر را در کنار بیمه شخص ثالث اتومبیل بفروش رساند .

مطالعه این کتاب الکترونیکی به شما این فرصت را خواهد داد که از بیمه گذاران بالفعل و بیمه گذارانی که مراجعه می کنند درآمد بسیار خوبی را کسب کنید .

این تکنیک ها بدون اینکه فشاری به بیمه گذار برای خرید بیمه وارد نماید باعث می گردد که خود بیمه گذار ترغیب گردد تا بیمه ارائه شده را خریداری نماید .

مطالعه راه و روش های که در این کتاب بیان شده است این فرصت را به شما خواهد داد که پرتفوی مناسبی برای نمایندگی خود فراهم نمایید .

کلیه روش های بیان شده در این کتاب در طی مدت بیست و چند سال فعالیت امتحان خود را پس داده اند و موفقیت آمیز عمل نموده اند.

یک نکته بسیار ظریف و کوچک می تواند منجر به فروش یا عدم فروش شود که اطلاع از آن می تواند تاثیر زیادی در درآمد شما داشته باشد.

شاید سال ها بر اساس یک یا چند روش فعالیت نموده باشیم و هر روز تعداد بیمه گذاران کمتر و کمتر گردیده است جا دارد که روش های جدید نیز امتحان شود تا نتایج دلخواه بدست آید.

کارکنان ما در دفاتر برای صدور بیمه شخص ثالث معمولا عادات و روش ها و سلایق خود را در فروش بیمه بکار می گیرند که باید با مطالعه روش ها این کتاب عادات و روش ها را به سمت و سوی بیشتر بیمه سوق داد .

نکات بسیار جالب در این کتاب الکترونیکی در همان ماه اولی که شما آن را در دفاتر خود پیاده می کنید نتایج را برای شما معلوم خواهند کرد .

در اینجا به برخی از مواردی که در این کتاب الکترونیکی بیان شده است اشاره می گردد

در ضمن خواهشمندم من بیمه فروش را از مطالب و پیشنهادات ارزشمند خود بهرمند سازید و آنها را به اطلاع برسانید .

زمانی که فروشنده بیمه برای جذب خریدار بیمه از دفتر خود خارج می‌شود و اقدام به پیشنهاد خرید بیمه‌ می‌کند

فروشنده بیمه باید تلاش کند که خریدار بیمه پنج تصمیم را درباره خرید بیمه اتخاذ کند.

این تصمیم ها عبارتند از :

۱- تصمیم درباره فروشنده بیمه

۲- تصمیم درباره شرکت بیمه

۳- تصمیم درباره محصول بیمه ای

۴- تصمیم درباره حق بیمه

۵- تصمیم درباره زمان خرید بیمه

لذا فروشنده بیمه باید هنر این را داشته باشد که ایشان را در ارتباط با تصمیم‌گیری بهتر و مناسبت‌تر همراهی و متقاعد کند.

خود این کار تلاش و ظرافت خاصی را می‌طلبد که اگر فروشنده بیمه خوب آموزش‌دیده باشد می‌تواند به نحو احسن از عهده آن بربیاید.

ولیکن اگر فروشنده بیمه بدون آموزش باشد و غیرحرفه‌ای عمل کند درواقع جاده‌صاف‌کنی می‌شود.

برای فروشنده‌های حرفه‌ای بیمه که بعد از ایشان به خریدار بیمه مراجعه می‌کنند و یا اینکه خریدار بیمه به دفاتر آنان مراجعه می‌کند.

زمانی که خریدار بیمه خود به دفتر فروشنده بیمه مراجعه می‌کند همان‌طور که قبل گفتیم سه تصمیم از پنج تصمیم را از قبل گرفته است.

این تصمیم ها عبارتند از تصمیم درباره فروشنده یعنی شما را بعنوان فروشنده بیمه قبول نموده که به دفتر شما مراجعه کرده است.

تصمیم درباره شرکت بیمه که باز آن را نیز گرفته است بدلیل اینکه به دفتر شما که نماینده آن شرکت بیمه هستیدمراجعه کرده است.

تصمیم سوم هم تصمیم در ارتباط با محصول بیمه ای است ایشان برای خرید یک بیمه به دفتر شما مراجعه کرده است مثلا خرید بیمه شخص ثالث.

پس سه تصمیم را بیمه گذار یا خریدار بیمه اتخاذ کرده که به دفتر بیمه شما مراجعه کرده است.

حال فقط باید درباره دو تصمیم باقی‌مانده تصمیم‌گیری کند.

آن دو تصمیم عبارتند از مقدار حق بیمه و زمان خرید محصول بیمه ای.

لذا کار برای فروشنده بیمه کمی آسان‌تر و بهتر و راحت‌تر است.

او فقط باید در ارتباط با دو تصمیم باقی‌مانده خریدار بیمه را همراهی و متقاعد کند.

که این کار به‌مراتب ساده‌تر از آن است که خریدار را برای گرفتن پنج تصمیم متقاعد کرد.

شما می‌توانید با دیدن آموزش‌های لازم خود را به یکی از فروشنده‌های حرفه‌ای بیمه که در خدمت بیمه‌گذاران هستند تبدیل کنید.

و بدون اینکه از دفتر خود برای بازاریابی حضوری خارج شوید بیمه‌نامه‌های زیادی را بفروش برسانید و با تمام وجود به حرفه‌ای بودن خود افتخار کنید.

در این کتاب گام به گام شما را همراهی خواهیم نمودتا بتوانید در کنار صدور بیمه شخص ثالث سایر بیمه ها را نیز به راحتی بفروش برسانید.

و فروش بیمه و پرتفوی خود را افزایش دهید وکارمزدهای بیشتری دریافت کنید .

مواردی که در این کتاب بیان شده است :

فروش سایر بیمه ها در کنار صدور بیمه شخص ثالث : هفت نکته‌ای که در هنگام ورود بیمه‌گذار به دفتر باید رعایت کنید.

قبل از صدور چه‌کارهایی انجام دهید.

نکات بسیار مهم در هنگام تکمیل پیشنهاد بیمه شخص ثالث

چرا نباید به حافظه خود اطمینان کنیم ؟

چه سوالاتی برای فروش بیشتر در هنگام پرکردن اطلاعات وسیله نقلیه پرسیده شود ؟

چه سوالاتی برای فروش بیشتر در هنگام فروش تعهدات مالی پرسیده شود ؟

چه سوالاتی برای فروش بیشتر  در هنگام فروش تعهدات جانی پرسیده شود؟

چه زمانی پیشنهاد فروش سایر بیمه ها را بدهیم ؟

چه مطالبی را نباید بیان کنیم ؟

چه اقداماتی را باید انجام دهیم ؟

چه مواردی را باید رعایت کنیم ؟

چگونه از استراتژی های فروش بیمه شخص ثالث استفاده کنیم ؟

«توجه مهم : با توجه به شناسه دار بودن محصول هرگونه کپی برداری و تکثیر  پیگرد قانونی به همراه دارد »