کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش

کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش توسط یک نماینده بیمه که خود از نزدیک با مشکلات فروشنده های بیمه آشنا می باشد نوشته شده است !

« کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش »

کتابی است برای موفقیت در فروش بیمه که راهکار فروش هر نوع بیمه ای حتی بیمه عمر را با زبانی ساده توضیح می دهد و نمونه های واقعی فروش بیمه را برای شما بازگو می کند .

در این کتاب به سوالات زیر پاسخ داده می‌شود:

راهکار آسان برای فروش بیمه کدام است ؟چه مواردی در فروش بیمه مهم هستند ؟چه کسی فروشنده بیمه است ؟چه انگیزه هایی باعث خرید بیمه می شود؟چه عواملی  باعث تصمیم گیری خرید بیمه می شود؟چگونه خریداران بیمه را به صحبت کردن تشویق کنیم؟چگونه برای  فروش بیمه مذاکره کنیم ؟چگونه از موانع فروش بیمه به راحتی عبور کنیم ؟چگونه  بیمه های بیشتری بفروشیم ؟

سرفصل‌های کتاب

مقدمه۱. آنچه باید بدانید۲. موارد مهم در فروش بیمه۳. فروشنده های بیمه۴. انگیزه های خرید بیمه۵. عواملی که باعث تصمیم گیری خرید بیمه می شوند۶. چگونه خریداران بیمه را به صحبت کردن تشویق کنیم ؟۷. مذاکره ی فروش بیمه۸. هفت خوان فروش بیمه۹. افزایش فروش

کتاب «فروش بیمه به روش بیمه فروش » در یک نگاه

نویسنده :جهانشاه محرابیان، فرمت: کتاب رقعی در ۱۸۴ صفحه، انتشارات:بازاریابی ،سال انتشار: ۱۳۹۵،شابک: ۶-۵۲-۶۹۸۲-۶۰۰-۹۷۸،قیمت: نود هزارتومان +  هزینه پست سفارشی

پیش گفتار

پیش گفتار این کتاب توسط دکتر پرویز درگی که خود یکی از اساتید بازاریابی است به زبان ساده و شرح آشنایی با جهانشاه محرابیان و این که چگونه او توانست ایشان را جزو بیمه گذاران خود قرار دهد نوشته شده است .پیشگفتاری که در دل خود آموزش فروش بیمه را به همراه دارد.

مقدمه کتاب

این کتاب برای کمک به‌تمامی نمایندگان بیمه ایران و نمایندگان سایر شرکت های بیمه و فعالان صنعت بیمه  که هم‌اکنون در صنعت بیمه مشغول هستند و به فروش بیمه مبادرت می‌ورزند و یا اینکه دوست دارند در آینده در این حرفه مشغول به کار شوند و نیز فروشنده‌های که به پیشرفت و موفقیت خود علاقه‌مند هستند، نوشته‌شده است.

خوان اول: چگونه جلسه  فروش بیمه را شروع کنیم؟

این پرسشی است که اکثر فروشنده‌های بیمه در ذهن خود دارند. در این کتاب به زبان ساده برای شما شرح داده شده است که چگونه برای فروش بیمه جلسه را شروع کنید و چه اقداماتی را باید انجام بدهید.

چگونه سر صحبت را بازکنیم؟

برای این‌که سر صحبت را با خریدار بیمه باز کنید، نیاز دارید که از ترفند  استفاده کنید. به همین منظور در ابتدا باید از ایشان یک سؤال بپرسید. ولی باید بدانید چه نوع سؤالی را بپرسید در این کتاب انواع سوالات مورد نیاز برای شما شرح داده شده است و همچنین سوال های که باید همیشه در فروش بیمه آنها را بخاطر بسپارید بیان گردیده است .

خوان دوم: خریدار بیمه را مورد ارزیابی قرار دهید

خوان دوم خوانیست که در آن باید خریدار بیمه را مورد ارزیابی قرار دهید. برای شما شرح داده شده است تا از چه راهکارهایی استفاده کنید تا بتوانید خریدار بیمه را مورد ارزیابی قرار دهید و چگونه در وقت وزمان خود صرفه جویی کنید.

خوان سوم: با خریدار بیمه یا بیمه گذار به توافق برسید

در این خوان ترفند توافق با بیمه گذار به شما آموزش داده خواهد شد . خیلی مهم است که با بیمه گذار بر روی فروش یک بیمه به توافق برسید در این خوان راهکار به توافق رسیدن به شما آموزش داده می شود و شما یاد خواهید گرفت که چگونه به نیاز بیمه گذار پاسخ بدهید و یا اینکه اورا متوجه بیمه مورد نیاز خودش کنید .

خوان چهارم: شرکت بیمه خودتان را بفروشید

بیمه گذار باید برای خرید بیمه تصمیم دوم خرید، یعنی انتخاب شرکت بیمه را بگیرد. حالا وظیفه شما این است که ایشان را درگرفتن تصمیم دوم همراهی کنید. چگونه باید این کار را انجام دهید؟ در این خوان به شما به زبان ساده آموزش داده خواهد شد که گام به گام بیمه گذار راهمراهی کنید تا تصمیم دوم خود را برای خرید بیمه بگیرد.

خوان پنجم: نیاز بیمه گذار یا خریدار بیمه را برطرف کنید

در این خوان باید تمام زحمات شما تا به اینجا به نتیجه برسد. شما در این خوان به خریدار بیمه نشان می‌دهید که چگونه بیمه شما می‌تواند مشکل یا مسئله او را حل کند. چگونه این کار را انجام دهید؟در این قسمت راهکار حل کردن وبرطرف کردن مشکل یا مسئله بیمه گذار با زبان ساده برای شما بیان خواهیم نمود.

پاسخ دادن به سوال حق بیمه چه مبلغی است

اولین سوالی که بیمه گذار از شما می پرسد این است که مبلغ حق بیمه شما چقدر است ؟ آیا باید به این سوال پاسخ داد؟ آیا نباید به این سوال پاسخ داد؟ چه زمانی باید پاسخ داد؟ و چگونه باید پاسخ داد؟  چه زمانی نباید پاسخ داد؟ جواب این سوالات به زبان ساده در کتاب برای شما شرح داده شده است.

خوان ششم: پیشنهاد را تکمیل و به تأیید خریدار بیمه یا بیمه گذار برسانید

مشاهده می‌کنیم درست در زمان تکمیل پیشنهاد خریدار بیمه از تکمیل و تأیید پیشنهاد خودداری کرده و آن را به زمانی دیگر موکول می‌کند و یا به دلیل این‌که حق بیمه مورد توافق او نیست یا باید تخفیف درنظر گرفته شود، تکمیل و تأیید پیشنهاد را به وقتی دیگر موکول می‌نماید.دلیل آن را می توانید در فصل هشتم کتاب مطالعه کنید .

خوان هفتم: بیمه‌های بیشتری بفروشید

فروش بیمه به معنی پایان کار شما نیست، بلکه کار شما تازه شروع ‌شده است و از هم‌ اکنون وظیفه شما این است که فروش‌های بیشتری انجام دهید و همه ادعاهایی که کرده‌اید را به خریدار بیمه که اکنون بیمه‌گذار شما گردیده است ثابت کنید.

چه چیزی را نباید گفت؟

یکسری کلمات و جملات را نباید بیان کنید. برای این‌که این‌گونه کلمات و جملات القاکننده فشار به خریداران بیمه هستند و با بیان آن‌ها باعث می شود خریدار بیمه در مقابل شما جبهه بگیرد و تلاش می‌کندکه به نوعی از زیر بار تکمیل و تأیید پیشنهاد بیمه شانه خالی کند.

شما جزء کدام دسته از فروشنده‌های بیمه هستید؟

به نظر خودتان شما جزو کدامیک از فروشنده های بیمه هستید ؟

دوست دارید خریدار بیمه به دفترتان مراجعه کند و یا این‌که شما به آن‌ها مراجعه کنید؟

زمانی که خریدار بیمه به دفتر شما مراجعه می‌کند تا بیمه‌ای را از شما خریداری کند، چگونه باید او را همراهی کنید تا  تصمیم های خرید را بگیرید و از شما بیمه بخرد ؟ جواب این سوال را می توانید در فصل پنجم کتاب مطالعه کنید و از عوامل تصمیم گیری خرید بیمه گذاران مطلع شوید .