کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش

تاب فروش بیمه به روش بیمه فروش توسط یک فروشنده و نماینده بیمه نوشته شده است!

 

“این کتاب برای تمامی افرادی که به شغل فروشندگی مشغول هستند کاربردی است”

« کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش »

اگر می خواهید درر فروش بیمه به یک فروشنده حرفه ای تبدیل شوید کتاب فروش بیمه به روش بیمه فروش را مطالعه کنید.

کتاب فروش بیمه راهکار فروش هر نوع بیمه ای به ویژه بیمه عمر را با زبانی ساده توضیح می دهد. نمونه های واقعی از فروش بیمه را برای شما بازگو می کند.

 این کتاب مطالب زیر را برای شما بیان می کند:

یک راهکار آسان برای فروش بیمه کدام است؟

رعایت چه مواردی در فروش بیمه مهم هستند؟

فروشنده بیمه چه کسی است؟

انگیزه هایی که باعث خرید بیمه می شود،کدامند؟

چه عواملی  باعث تصمیم گیری خرید بیمه می شود؟

خریداران بیمه را چگونه به صحبت کردن تشویق کنیم؟

چگونه برای  فروش بیمه مذاکره کنیم؟

از موانع فروش بیمه چگونه به راحتی عبور کنیم ؟

بیمه های بیشتر را چگونه بفروش برسانیم؟

 

کتاب «فروش بیمه به روش بیمه فروش » در یک نگاه

نویسنده :جهانشاه محرابیان،

فرمت: کتاب رقعی در ۱۸۴ صفحه

انتشارات:بازاریابی

سال انتشار: ۱۳۹۵

 

پیش گفتاری

پیش گفتاری از یکی از اساتید بازاریابی که در دل خود آموزش فروش بیمه را به همراه دارد.

مقدمه کتاب

این کتاب برای کمک به کسانی که در عرصه فروش فعالیت دارند نوشته شده است.

نمایندگان بیمه و فعالان صنعت بیمه  این کتاب برای شما عزیزان نوشته شده است.

برای فروشندگانی که به پیشرفت و موفقیت خود علاقه‌مند هستند، نوشته‌شده است.

خوان اول: چگونه جلسه فروش را شروع کنیم؟

این پرسشی است که اکثر فروشنده‌ها بویژه فروشنده های بیمه در ذهن خود دارند.

به زبان ساده برای شما اقداماتی که باید انجام بدهید، وشروع جلسه فروش شرح داده شده است.

چگونه سر صحبت را بازکنیم؟

برای این‌که سر صحبت را با خریدار بیمه باز کنید، نیاز دارید که از ترفند  استفاده کنید.

در ابتدا باید از  یک سؤال بپرسید. ولی باید بدانید چه نوع سؤالی را بپرسید.

انواع سوالات مورد نیاز برای شما شرح داده شده است.

سوال های که باید همیشه در فروش بیمه آنها را بخاطر بسپارید بیان گردیده است.

خوان دوم:  ارزیابی کردن خریدار.

برای فروش باید خریدار را مورد ارزیابی قرار دهید.

تا بتوانید بیشتر بفروشید و درآمد بیشتری کسب کنید.

در این فصل راهکارهای ارزیابی خریدار بیان شده است.

با این راهکارها در هزینه وزمان خود صرفه جویی کنید.

خوان سوم: توافق با خریدار.

در این فصل نحوه  توافق با خریدار  به شما آموزش داده خواهد شد.

خیلی مهم است که با خریدار بر روی فروش یک  یا چند محصول به توافق برسید.

شما یاد خواهید گرفت که چگونه به نیاز خریدار پاسخ بدهید.

یا اینکه اورا متوجه نیازخودش کنید.

خوان چهارم: شرکت تان را بفروشید.

خریدار باید برای خرید تصمیم درباره شرکت یا برند عرضه کننده محصول  را بگیرد.

وظیفه شما این است که ایشان را درگرفتن این تصمیم همراهی کنید.

چگونه باید این کار را انجام دهید؟

در این فصل به شما با زبان ساده آموزش داده خواهد شد.

گام به گام خریدار را همراهی کنید تا تصمیم خود را برای خرید بگیرد.

خوان پنجم: نیازخریدار را برطرف کنید.

در این فصل باید تمام زحمات شما تا به اینجا به نتیجه برسد.

شما در این خوان به خریدار  نشان می‌دهید که چگونه محصول یا بیمه شما می‌تواند مشکل یا مسئله ایشان را حل کند.

چگونه این کار را انجام دهید؟

راهکار حل کردن وبرطرف کردن مشکل یا مسئله خریدار با زبان ساده برای شما بیان شده است.

پاسخ دادن به سوال قیمت یا حق بیمه چه مبلغی است؟

اولین سوالی که خریدار از شما می پرسد این است که قیمت یا مبلغ حق بیمه چقدر است ؟

آیا باید به این سوال پاسخ داد؟

نباید به این سوال پاسخ داد؟

چه زمانی باید پاسخ داد؟

چگونه باید پاسخ داد؟

چه زمانی نباید پاسخ داد؟

جواب این سوالات به زبان ساده در کتاب برای شما شرح داده شده است.

خوان ششم: پیش فاکتور فروش یا پیشنهاد را تکمیل و به تأیید خریداربرسانید.

مشاهده می‌کنیم درست در زمان تکمیل پیش فاکتور یاپیشنهاد، خریدار از تکمیل و تأیید آن خودداری می‌کند.

به دلیل این‌که قیمت یا حق بیمه مورد توافق او نیست.

تقاضا دارد تخفیف درنظر گرفته شود. بنابراین تکمیل و تأیید پیشنهاد را به وقتی دیگر موکول می‌نماید.

دلیل آن و گذر با موفقیت از این مرحله را می توانید در این کتاب مطالعه کنید.

خوان هفتم: محصولات بیشتری بفروشید.

فروش  بویژه فروش بیمه به معنی پایان کار شما نیست.

بلکه کار شما تازه شروع ‌شده است.

از هم‌ اکنون وظیفه شما این است که به این خریدار، فروش‌های بیشتری انجام دهید.

همه ادعاهایی که تاکنون داشته اید را ثابت کنید.

چه چیزی را نباید گفت؟

یکسری کلمات و جملات را نباید بیان کنید.

برای این‌که این‌گونه کلمات و جملات القاکننده فشار به خریداران هستند.

بیان آن‌ها باعث می شود خریدار در مقابل شما جبهه بگیرد.

خریدار تلاش می‌کندکه به نوعی از زیر بار تکمیل و تأیید پیشنهاد شانه خالی کند.

 فروشنده‌ها را بشناسید.

به نظر خودتان شما جزو کدامیک از فروشنده هاهستید؟

دوست دارید خریدار به شما مراجعه کند؟

 یا این‌که شما به آن‌ها مراجعه کنید؟

زمانی که خریدار به شما مراجعه می‌کند تا محصولی را از شما خریداری کند.

چگونه باید او را همراهی کنید.

تصمیم های خرید را چگونه باید بگیرید و از شما خرید کند؟

جواب این سوال ها را می توانید در  کتاب مطالعه کنید.

از عوامل تصمیم گیری خرید بیمه گذاران مطلع شوید.